"Нахрена козе баян?" или "Почему 99% людей никогда не прочтут ваши преимущества?"
В последнее время практически ни один Landing Page не обходится без блока с преимуществами компании либо продукта. Самые распространенные названия: "Наши преимущества", "Почему мы", "Почему выбирают нас", "5 причин работать с нами" и т.д. Некоторые умудряются запихнуть несколько блоков сразу....
Сейчас вы узнаете как на 95% лендингов оформлен этот блок, то есть как его читать никто не будет. И узнаете секрет, который заставит ваших посетителей обратить на него внимание.
Две основные составляющие успешного блока с преимуществами скрываются в заголовке и в самом содержании ваших преимуществ. Заголовки уже сказаны выше, добавлю еще несколько и разберем - в чем же они не удачны:
- Почему 289 клиентов выбрали нас?
- Преимущества нано супер товара
- Наши клиенты возвращаются к нам и советуют нас потому что
Достаточно заголовков. Проблема их в том, что они настолько выжжены, что посетителей тошнит от них, так как на каждом сайте одно и то же, одно и то же. Эти заголовки работали эффективно в прошлом, но сейчас уже нет.
А также обратите внимание - все пишут: нас, наши, нашего, мы и т.д. У этих заголовков один и тот же смысл и он формулируется так: О нас. То есть вы говорите посетителю - почитайте о нас. Человек хочет узнать как ему это поможет, а не читать о вас или о вашем продукте.
Вторая проблема блоков с преимуществами это сами типа "преимущества". Возьмем самые распространенные (беру с конкретных примеров из группы аудиты лендингов http://vk.com/lead_market):
- контроль исполнения проектов
- постоянный штат сотрудников
- гарантия результата
- оптимальная цена
- 50 лет на рынке
- 9999 довольных клиентов
Во-первых они не являются преимуществами, так как эти характеристики/свойства есть почти у всех конкурентов. Во-вторых человек не будет додумывать - а какой из этого ему плюс? К примеру 50 лет на рынке. И что? Ясно, 50 лет, какая мне от этого польза? Ну есть у вас 9999 клиентов, ок.
Как составить правильно блок с преимуществами?
Нужно составить интересный заголовок, который привлекает внимание, но иногда можно обходится и без него. А сами характеристики вашего товара/услуги/фирмы превратить в пользу для вашего клиента.
Примеры хороших заголовков:
- Почему именно наши окна служат более 25 лет?
- Почему у 87% новых домов появляются проблемы в первый год, а 13% стоят более 50 лет?
- Почему все из 276 компаний, обратившихся к нам больше не беспокоятся за ...?
- За счет чего прибыль вашей кампании увеличится гарантированно в 2 раза ровно за 2 недели?
- Почему с нами работают более 6 лет такие компании как .... ?
Примеры хороших преимуществ:
- Монтажники с опытом от 8 лет - установят ... за 2 часа и уберут всё "до пылинки"
- Доставку делаем за 1 день, а не растягиваем на недели
- Спите спокойно - на .... даём 5 летнюю гарантию
- Цены на 17% ниже рынка за счет собственного производства и уникального договора с поставщиком.
Передавайте ваши преимущества клиентам - правильно. Ведь это одна из составляющих качественного продающего сайта.
